Nišni marketing – Iskanje poti skozi konkurenco

Ugotavljam, da se zadnje čase pojavlja velika težnja po tem, da bi delali nekaj novega, nekaj svojega, da bi se torej končno lahko rešili dosedanje službe in začeli s svojim poslom. Med vami je verjetno dosti takšnih, ki ste že razmišljali o tem, pa se je nato stvar ustavila, ker ste se ali ustrašili dejstva, da ustanavljanje lastnega podjetja zahteva čas, ali pa vam problem dela konkurenca, ki se pojavlja v isti tržni niši.
Poglejmo, kaj je potrebno, da s tem ne odkrijete še enega problema, temveč da samostojno pot razumete kot veliko priložnost. Preberi več

5 novih marketinških »P-jev« ali kako je praksa postala učiteljica teorije

Gotovo poznate Kotlerjev »marketinški splet« oz. 4 »P-je«, ki so steber marketinške teorije zadnjih nekaj desetletij – Product, Place, Price in Promotion. Ta teorija je več kot uporabna pri kreiranju marketinškega plana, omenjeni štirje elementi pa lahko služijo kot grobo kazalo, kaj vse moramo strniti v tržni načrt – torej kakšen produkt (storitev) imamo, po kakšni ceni ga bomo ponujali na trgu, kje bo dosegljiv in kakšno vrsto promocije bomo uporabljali. Toda to je teorija, boste rekli, ki ima navado zatajiti v praksi. Prav imate. Tisti, ki smo v vsakodnevnem kontaktu s strankami, potrebujemo nekaj bolj praktično obarvanega, ki nam pomaga pri našem poslovanju s klienti. Preberi več

Poglavje 18: Terminski plan

Terminski  plan je okvir, v katerega so vpete vse aktivnosti planiranja novega podjetja, od identifikacije poslovne ideje do realizacije te ideje z ustanovitvijo novega podjetja. Terminski plan kaže časovni okvir in medsebojno odvisnost vseh večjih aktivnosti, ki so potrebne za lansiranje vašega podjetja in realizacijo ciljev. Terminski plan je torej bistveni del poslovnega načrta, saj kaže povezavo med različnimi aktivnostmi v podjetju in časovni vidik njihove povezanosti (kaže, koliko časa traja posamezna aktivnost in kdaj se lahko začne druga). Preberi več

Poglavje 17: Pravilno razporejen čas podjetnika in ostalih članov teama, je lahko odločilen za rast in uspeh podjetja.

Razumevanje osnovnih načel časovnega managementa namreč bistveno pripomore k učinkovitejši izrabi časa. Podjetniki vseh vrst novih, rastočih in zrelih podjetij, najpogosteje strnejo vse svoje težave v enem samem stavku: »Ko bi imel vsaj več časa.« Čas je podjetnikov najbolj dragocen in omejen resurs, saj ga ne morejo najeti ali kupiti. Čas je pomemben tako na začetku, v času rasti kot tudi v času zrelosti podjetja. Kljub omejeni razpoložljivosti časa, pa je le malo podjetnikov sposobnih učinkovito izkoristiti svoj čas.
Preberi več

Poglavje 16: Vloga podjetniških managerjev pri prehodu iz malega v veliko podjetje.

Eden izmed najpogostejših problemov, s katerim se soočijo podjetja v prehodu iz malega v veliko podjetje, je sprememba vodenja podjetja, oziroma prehod iz podjetniškega v profesionalni management. V Sloveniji je veliko število podjetij, ki so po organizacijski strukturi ravno na meji med malim in srednje velikim podjetjem in prepogosto se dogaja, da večina tam tudi obstane, saj se podjetniki – ustanovitelji ne morejo sprijazniti z dejstvom, da jim z rastjo podjetja kontrola počasi uhaja iz rok in nenazadnje tudi znanje večine podjetnikov ni na ravni profesionalnega managerja.
Razlika med podjetniškim in profesionalnim managementom je… Preberi več

Poglavje 15: Nagrade in spodbude – zakaj je podeljevanje nagrad lahko ključno za obstoj podjetja?

Danes, ko že lahko z gotovostjo trdimo, da nas v Sloveniji čaka recesija in ko se svet še vedno spopada z gospodarsko krizo, se v medijih vse pogosteje pojavljajo polemike o upravičenosti izplačevanja nagrad vodilnim,  predvsem tistim v podjetjih, kjer ima svoj delež tudi država. Vsak razumen lastnik podjetja, med katere »naj« bi spadala tudi država podeljuje nagrade in spodbude takrat, ko je gospodarstvo oz panoga v kateri deluje podjetje, v porastu. Poglejmo zakaj je lahko nespremenjena politika lastnika v času negativne gospodarske rasti lahko usodna za podjetje.
Preberi več

Poglavje 14: Na kaj moramo biti pozorni pri oblikovanju podjetniškega teama – skupine?

Z razvojem podjetja dobiva podjetnik – ustanovitelj oziroma podjetniška skupina vse več managerskih vlog, zato se mora v podjetju postopoma oblikovati učinkovita podjetniška skupina. Podjetniki – lastniki so bolj ali manj uspešni pri oblikovanju svojega podjetniškega teama. Upešne podjetniške skupine se od manj uspešnih razlikujejo predvsem po tem ali je podjetniku uspelo prepričati ključne ljudi v skupini, da sprejmejo njegovo vizijo podjetja in se mu pridružijo pri uresničevanju njegovih sanj.
Preberi več

Poglavje 13: VODSTVENA SKUPINA IN KADRI – Zakaj so za uspešen razvoj podjetja pomembnejši ljudje, ki ga vodijo, kot pa tehnologija?

Raziskave, ki so bile opravljene med malimi podjetniki po vsem svetu, kažejo, da je uspešnost podjetja močno odvisna od kvalitete upravljalskega tima v podjetju. Management tim ima ključno vlogo pri spreminjanju dobre poslovne priložnosti v uspešno podjetje, seveda pa si po drugi strani mala podjetja  zaradi omejenih finančnih virov, povečini ne morejo privoščiti kvalitetnega kadra oziroma ,so odvisna predvsem od lastnega znanja in iznajdljivosti. Med investitorji velja splošno prepričanje, da je bolje investirati v podjetje s prvovrstno podjetniško skupino in manj izvirno poslovno idejo, kot pa v podjetje, ki ima zelo dobro poslovno idejo in manj kvaliteten kader.
Preberi več

Poglavje 12: Proces oblikovanja novega proizvoda/storitve v podjetju

V procesu razvoja novega proizvoda ali storitve sodeluje večje število oddelkov podjetja  (seveda v primeru kadar ima podjetje večje število zaposlenih): trženjski, razvojni, produkcijski in pa tudi vodstvo podjetja.
Tržni oddelek podjetja definira tržno priložnost, tržni potencial novega proizvoda ali storitve, potrebe potrošnikov v zvezi z novim proizvodom ali storitvijo, kasneje pa poskrbi za promocijo in lansiranje proizvoda/storitve na trg…
Preberi več

Poglavje 11: Dizajn in razvoj novih proizvodov in storitev

V današnjem času ko za napačne odločitve tako na gospodarskem kot političnem področju radi uporabljamo besedo »kriza«, je uspeh posameznih podjetij kot tudi nacionalnih ekonomij kritično odvisen od sposobnosti ustvarjanja in proizvajanja inovativnih, uporabnih in privlačnih proizvodov in storitev. Razmere na svetovnih trgih so se drastično spremenile, konkurenca med podjetji se ne odvija samo na osnovi cene, pomembnejši so postali tudi ostali konkurenčni dejavniki kot so: kvaliteta proizvodov in storitev, kreativnost, funkcionalnost, …itd.
Preberi več

Poglavje 10: Tržno komuniciranje

Tržno komuniciranje je specifična oblika sporazumevanja podjetja s ciljno skupino kupcev, ki vključuje:

• • Oglaševanje,
  • Odnose z javnostjo (PR)
  • Osebno prodajo
  • Pospeševanje prodaje
    Preberi več

Poglavje 9: Prodajne cene

Tudi vi se boste verjetno strinjali s trditvijo, da je najpomembnejši dejavnik, ki vpliva na nakupne odločitve potrošnikov, cena proizvodov oz storitev. Cena je denarna vrednost proizvodov/storitev, ki se oblikuje na trgu. Cena, ki jo je kupec pripravljen plačati pove, kakšno vrednost mu določeni proizvodi ali storitve predstavljajo. Pri postavljanju cen za proizvode in storitve, mora podjetje oblikovati cene, ki bodo odražale Preberi več

Poglavje 8: Načrt trženja III. (Izdelek in njegove prodajne poti)

Izdelek je osrednji element trženja. V trženjski literaturi najdemo veliko različnih opredelitev izdelka, vendar lahko na kratko rečemo, da je izdelek vse, s čimer zadovoljimo svoje potrebe.  Osnovna delitev izdelkov z vidika njihovega končnega končnega namena pa je, na: Preberi več

Želim da moja spletna stran postane popularna!

Končno ste uspeli! Dodali ste še zadnje popravke na vašo spletno stran in to je to. Izdelana je v najnaprednejši tehnologiji, torej je internetna mojstrovina. Poleg tega ponuja tudi obilo informacij o ponudbi, kar pomeni da je uporabna in da so ljudje začeli govoriti o njej. Postala je popularna …

Nato pa…pristanete na „realnih tleh“! Preberi več

Kako z najbolj učinkovitimi marketinškimi metodami povečati dobiček (Izobraževanje 23.1.09)

V petek 23.1.09, smo izvedli že naše 20. izobraževanje, in sicer prvo namenjeno samo izključno našim naročnikom. V treh urah in pol smo izvedli veliko novih stvari in predvsem so udeleženci lahko dobili občutek, kaj ŠE je potrebno, da bo spletna stran učinkovita in sposobna konverzije potencialnih kupcev v končne kupce. Ugotovili smo, da je za učinkovit spletni marketing potrebno Preberi več

Poglavje 7: Načrt trženja ll.

V prejšnjem poglavju sem omenil kako lahko podjetje s svojimi kupci doseže kvalitetne in kreativne odnose ter, da je zato potrebnih več razvojnih faz. Osredotočanje na kupca o čemer sem pisal v prešnjem poglavju, je samo začetek vzpostavljanja takšnega odnosa, potrebno pa se je osredotočiti tudi na kvaliteto proizvodov in storitev, prikladnost izdelkov in storitev, na njihovo konstantno izpopolnjevanje, hitrostjo in osredotočenjem na zadovoljstvo kupcev.
Preberi več

Poglavje 6: Načrt trženja

Z načrtom trženja podjetje opiše, kako bo doseglo načrtovano prodajo. V njem podjetje predstavi svoj trženjski splet, ki ga je oblikovalo z namenom aktivnega vpliva na povpraševanje po svojih izdelkih oz storitvah. Sestavine trženjskega spleta so proizvod ali storitev, prodajne cene, prodajne poti oziroma distribucija izdelka in tržno komuniciranje. Sestavine trženjskega spleta imenujemo tudi 4 P-ji trženja.
Sestavine trženjskega spleta so med seboj tesno povezane, kar je zelo pomembno pri oblikovanju poslovne strategije podjetja.

Preberi več

Poglavje 5: Ekonomika poslovne zamisli II

V prejšnjem poglavju smo lahko prebrali, kako se lotiti izdelave ekonomike poslovanja in tudi kako se lotiti priprave finančnih izkazov. V tokratnem poglavju, ki je nadeljevanje prešnjega pa bomo spoznali kakšno vlogo ima denarni tok pri poslovanju podjetja, kako izračunamo »točko preloma« ter zakaj je ta pomembna za obstoj in rast podjetja.
Preberi več

Poglavje 4: Ekonomika poslovne zamisli

Znano je, da lastniki oz upravitelji podjetij vse prepogosto zanemarjajo finančna vprašanja. Ne zavedajo se namreč, da je ravno poznavanje finančnih vprašanj ključnega pomena za uspešno poslovanje podjetja. Finančne projekcije se sicer delajo nazadnje – šele potem, ko ste že raziskali trg, naredili načrt trženja, preučili proizvodni oz storitveni proces, a vendarle je potrebno že v samem štartu, ko se odločate o primernosti in izvedljivosti posamezne poslovne zamisli vsaj približno oceniti, ali bo podjetje dobičkonosno ali ne oz ali ima potencial. Namen preverjanja ekonomike poslovne zamisli je torej na hitro ugotoviti, kakšne so finančne možnosti za njeno izvedbo in njen končni uspeh.
Preberi več

Poglavje 3: Tržne raziskave in analiza trga II.

V prejšnjem poglavju smo se dotaknili pomena tržnih raziskav, definirali njihov namen in opredelili njihove vrste. V tokratnem poglavju boste spoznali skozi katere faze mora iti vsako podjetje pri izvajanju analize trga, se dotaknili nekaterih etičnih vprašanj, ki se ob tem postavljajo, spoznali boste kako merimo pojave pri raziskovanem objektu in kako sestavimo učinkovit vprašalnik na podlagi katerega dobimo podatke.
Preberi več

Poglavje 2: – Tržne raziskave in analiza trga I.

Zagotovo se marsikdo od vas sprašuje zakaj bi sploh potreboval tržno raziskavo, saj ima velika večina specifičen produkt oz storitev, ki je namenjena znanemu kupcu in zato tudi ni potrebe, da bi izgubljali čas in denar z dodatnimi analizami, ki ne bodo doprinesle nič novega k temu kar že tako ali tako veste. Pa je res tako? Ste prepričani, da veste kdo so vaši kupci, partnerji in konkurenti, ki nastopajo na trgu?
Preberi več

Poglavje 1: Planiranje strategije podjetja

Bistveni vprašanji, ki si jih mora vsak zastaviti preden štarta s svojim poslom sta: V katero smer želi s svojim podjetjem iti? Na kakšen način lahko pride do tja? To sta preprosti vprašanji na katera pa ni nujno, da imamo preproste odgovore. Ti odgovori so namreč odločilni za pripravo izčrpne poslovne strategije s katero bo podjetje vstopilo na trg.
Preberi več